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三句话不离养殖户,心里要装下三个人—专访扬州通威总经理杨建波

2018-2-23 21:06| 发布者: 虞初离离| 查看: 939| 评论: 0


1月28日—29日, 以“2018·华东爆发”为主题的通威股份华东战区2017年总结会暨2018年启动会议在江苏海安召开。会议期间,扬州通威总经理杨建波关于公司2017年取得的战绩的汇报不仅精彩纷呈振奋人心,创新小水面 “拿租管”的模式更是被通威股份郭异忠总裁现场点赞,称之为“杨建波方法”。

“杨建波方法”为何能赢得满堂喝彩?扬州通威2017年斩获骄人战绩的秘诀有哪些?2018年又将如何再接再厉持续“爆发”?……如果过去一年是一张布满问题的考卷,扬州通威总经理杨建波会写上怎样的答案?

或许,考题还将不停地出现,答案一直在路上。

刷新历史新高度  交出亮眼“成绩单”

2017年,扬州通威交出的“成绩单”不可谓不亮眼。从宏观的提前两月完成挑战任务、单月销售4次超历史、膨化料销量翻番、特种料异军突起,到具体的人均产销量、人均收入大幅提升……每一项荣誉和数据,不断刷新的纪录,都见证了扬州通威过去一年的深耕细作、厚积薄发。

“首先是股份总部战略方向的引领,对产品结构调整优化的指导。”谈到2017年斩获瞩目佳绩的原因,杨总表示,总部的引领和指导对扬州通威年度目标的达成起到了决定性作用,高瞻远瞩,催人奋进。其次,则是华东战区的督导和推动,“时刻都在叮嘱我们,时刻都在帮助我们,时刻都在指导我们,时刻都在检查我们。”他连用四个“时刻”表达感激之心。“再就是我们整个团队非常努力,每一位员工都在用智慧工作,大家拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,我想为全体扬州通威人都点一个大大的赞。”

杨总一贯不喜欢强调“高大上”的数据,反而更乐于分享“小事”,“2017年我们取得了一些小的进步,但相对未来3年特种料、淡水料双第一的大目标而言,仍任重而道远。”这是扬州通威收获颇丰的一年,成绩是动力亦是压力,支持扬州通威奔跑的能量何在?如同一棵不停生长的大树,待势蓄力为扬州通威茁壮发展提供着必不可少的养料,而创新小水面“拿租管”模式的初步成型,也为其实现更高远的目标提供着越来越多的可能性。
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在通威股份华东战区2017年总结会暨2018年启动会上,杨建波作标杆公司经验分享。

创新“小水面”管理模式  “助养殖户一臂之力”

1月30日,江苏兴化沙沟镇,养殖户孙老板迎来了出鱼的好日子,看着一尾尾规格齐整,皮毛光亮的鲫鱼出塘,孙老板脸上是藏不住的喜悦。当天杨总下市场正好来到塘边,前两天刚下过大雪的道路并不好走,他的到来更让孙老板喜出望外。“我第一年和通威合作,鱼真的长得很漂亮,我很感谢你们!”

这也是扬州通威第一年经营这个园区,孙老板家一共有两个鱼塘,其中一个采用“小水面”模式,“用通威料的鱼确实比另一个塘里的鱼长得好,出鱼卖鱼时间快很多,另外一个塘的鱼只有等春节以后才能卖了,因为规格小一些。”

“养鱼挣钱和不挣钱,技术不是绝对的。”这是杨总在和养殖户交流时最常挂在嘴边的一句话,“技术好或许代表养殖的成功率高一点,养鱼的成本低一点,养殖的发病率和风险小一点,但是对整个行业行情趋势的把握,新的有效的养殖模式的运用才能带给养殖户更大的回报。”说起技术推广和模式应用,他三句话不离养殖户,“为他们设计更科学的养殖模式,帮助他们解决生产过程中出现的问题,帮助他们从不盈利到盈利,或者说是更好的盈利,规避更多的风险,这就是我们实实在在要为他们做的事。”

他谈到,在 “小水面”模式的施行过程中,通过植入更先进的技术模式,充分运用通威在信息资讯和行业趋势掌握等方面的优势,再结合好的产品组合和服务,养殖成功的可能性才会更大,“在有了好技术的基础上,我们再来助养殖户一臂之力。”

实实在在做事 技术服务一个都不能少

时间回到2017年年初,大地还未回暖,陡峭的寒风在窗外呼呼刮着,江苏宝应氾水通威现代渔业产业园园区内却是一派热烈景象,20余户养殖户聚集在一起,就2017年的鱼价走势和行业行情做交流讨论,“经过前期的市场调查,对行情趋势的深入分析,我们预判2017年草鱼的行情会很很好。”基于这样的调研和思考,杨建波决定将宝应氾水通威现代渔业产业园的养殖户都召集起来,向养殖户传达这个重要的信息动态。同时在这次会上,向养殖户推荐 “小水面”模式,在养殖过程中配套通威相应的产品组合和技术运用,承诺让养殖户在2017年“跟着通威走,把钱赚到手”。

2017年是扬州通威接手宝应氾水通威现代渔业产业园运营的第一年,对扬州通威和养殖户而言,“小水面”模式既是机会,也是挑战。有养殖户冲着对扬州通威的实力和对“小水面”模式的认可,交付出100%的信任,但也有养殖户抱着观望的态度,希望能“再看看,考虑下”。

除了引入先进的技术模式,配套合理的产品组合,为了给予养殖户更好的服务和保障,扬州通威在园区内自建了一个药敏实验室,并配备专门的技术人员,为养殖户提供药敏检测服务,让每一位养殖户都能在最短的时间内做出判断、诊治鱼病,减少损失。 

时间飞快,2017年草鱼行情的火爆印证了扬州通威对市场的精准预判,宝应氾水园区内使用“小水面”养殖模式的养殖户也迎来了第一年的喜庆丰收,在杨总看来,“养殖户都赚到了钱,效益是最好的证明。”部分2017年“错失良机”的养殖户纷纷表示,2018年铁了心要跟着通威走,“小水面”模式一定要用起来!而今年宝应氾水园区“小水面”模式100%的采用率,更是养殖户对这一模式最好的认可和评价。有了2017年的成功经验,2018年“小水面”模式也将持续发力。据了解,2018年扬州通威将在南京打造两个新园区,按照“小水面”模式进行标准化建设和管理,让更多的养殖户从中受益。
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谈到养殖,杨总“如数家珍”

打好管理“组合拳”  坐不住办公室要“笨鸟先飞”

2月9日,杨总赶到成都通威国际中心参加通威集团2017年工作总结暨2018年工作计划会,当天上午,他还专门打电话询问了孙老板的鱼塘的干塘情况。这些“小事”,串联起了他平日里的工作常态。

“办公室坐不住,只要一有时间,我就要去下市场。”在杨总看来,坐在办公室听汇报难免遇到信息层层过滤、“报喜不报忧”的情况,“下市场更能敏锐的去捕捉到养殖户的心态和想法,也更能敏锐的去了解到竞争对手的状态,知己知彼,方能百战百胜。”这样的思考也践行在对扬州通威的日常管理中,市场内部业务员开会时都取消掉了汇报的环节,取而代之的是优秀经验和方法的交流碰撞,平时的汇报则融入在了下市场的过程中,“通过对市场的走访,再来听取这些汇报,准确性会更高。”

2016年8月的一天,江苏,高温酷暑,杨总和同仁迎来了一次再平常不过的市场走访。因为交通不方便,下车后他和同仁顶着烈日先步行了10分钟,接着又乘坐了10多分钟的船才来到了养殖户的塘边。下午2点半的太阳仿佛要将人烤焦,杨总身上的衬衣干了又湿,湿了又干,走在他身后的同事悄悄掏出手机,拍摄下了一张他的背影照。烈日下,他的衣服被汗水浸透,全部紧紧地贴在了身上。同仁将这张照片分享在了朋友圈,他本人却不知晓,事后有其他同事向他询问,他才知道了这张照片的存在。这样一些不经意的瞬间,描绘出了他的工作日常。

“我是笨鸟先飞,”这是杨总眼中的自己,“只能说比较勤奋,能吃苦。”大学毕业就进入通威工作的他,坦言整个通威市场体系的岗位,除了内勤以外都干过,这样的经历,也给了他更多与员工交心的“资本”。

保持初心无问西东 “心里要装得下三个人” 

“一个企业做的好不好,心里要装得下三个人。”杨总2015年在扬州通威的一次干部会议上的一番话,至今仍让不少参会人员记忆犹新,“第一,要把用户装在心里。要时时刻刻想着怎么去帮助用户解决问题,帮助养殖户实现养殖风险的降低和养殖效益的最大化;第二,要把客户装在心里。要时时刻刻去指导和帮助他们走上持续化、正常化的经营道路,让客户能够赚到钱,让客户拥有正常合理的回报,让客户安安心心跟着通威走;第三,要把员工装在心里。只有企业把员工当成家人一样看待,员工才会把企业当成家来守护。”

从日常工作中的三句话不离养殖户,到每一次鱼塘边的实地走访,杨总用行动为这句“心里要装得下三个人”进行着生动的注脚。2015年到2017年,扬州通威在两年时间内三次上调工资标准,后勤、业务、生产团队的福利待遇都实现了大幅度的提升,也诠释了扬州通威对员工“家人”一般地关爱,“当员工都看得到希望,感受得到企业的良性发展,才会把自己100%的精神状态都表现出来。”
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杨总在通威集团2017年工作总结暨2018年工作计划会报到期间签到

回顾整个2017年,杨总对10月31日上午9点这个时间点的记忆尤为鲜活。就是这一刻,扬州通威完成了2017年的挑战销量,时间足足提前了两个月。“公司上下的一双双眼睛都在盯着这一个目标的实现,都在等待这一刻的到来。”这松下来的一口气,不在于任务是否完成,指标是否达到,而是全体扬州通威人在实现承诺后的欣喜和欢愉。“在年初战区的年会上我们宣过誓,有过承诺。既然是承诺过的事,那我们就一定要办到;既然是定下来的挑战,那不管有多少困难,我们也一定要去实现。”

“目标的高低,决定进步的快慢。”沅江通威总经理马恩怀在今年营销年会上的这句话,常在杨总的耳边响起。新的一年,在“2018·华东爆发”的大背景下,扬州通威提出了销量净增3万吨的愿景。谈起这一个目标,杨建波成竹在胸,但他同时也清晰的了解到,市场集中区域小,占有率又很高,和其他分子公司相比,扬州通威要实现净增3万吨销量的难度系数并不小。

 “口号不是喊出来的,通过对水面、直销和特种料这三大版块的经营,我们还是有机会做到。” 杨总分析到,扬州通威新厂投产后,产销规模和自动化程度都将得到更大的提升,效率也将更高,“我们全体扬州通威人一定戒骄戒躁,勇往直前,不断拼搏,用我们的智慧、用我们的汗水、用我们只争朝夕的精神,去开创伟大的通威梦!”

作者:甘 月


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